恒大率先全面實施「網上購房」 3天鎖定580億締造業績神話

2020-02-17
来源:香港商报

   【香港商報网訊】記者黃裕勇報道:新年伊始,線上營銷競爭成為內地房企新戰場,中國恒大(3333)率先全面實施「網上購房」,並再度成為領跑者。2月16日上午9點,恒大於線上舉行「全面實施網上銷售」新聞發布會,公布了其施行「網上購房」的銷售數據:僅3天,客戶認購套數47540套,總價值超580億元(人民幣,下同),其中一個樓盤認購量更高達870套。根據發布會透露,恒大還計劃將在2月18日啟動特大優惠購房活動,啟動其歷史上力度最大的優惠讓利,全國樓盤75折特大優惠,推動線上銷售再創奇迹。

恒大網上賣樓推出75折優惠震撼市場。

  網上認購有望突破10萬套

  新年伊始,樓市正上演「冰火兩重天」。一方面,多地關停售樓處,線下銷售慘淡;另一方面,部分房企實現創新營銷,推動線上銷售。近日,恒大打響地產行業線上營銷「第一槍」,一系列顛覆性舉措引發社會熱議,市場永遠是最好的驗金石,過去短短3天,恒大就交出了一份完美的答卷。

  在恒大的網絡視頻新聞發布會上,管理層對外公布了其實施「網上購房」的銷售數據,顯示各項銷售數據呈現爆發式增長。據悉,恒大「網上購房」3天以來,客戶認購房屋47540套,總價值約580億元,認購最多的一個樓盤達到870套。

  恒大據此預測,未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%,銷售成交將達7萬套,實現銷售金額600億元,屆時將發放3億元佣金和3.5億元獎勵給網上認購的買家。

  「恒房通」成業績快速增加助推器

  恒大的網上售樓平台「恒房通」是公司近年銷售業績快速增加的重要助推器。短短幾日預計將達數億的獎勵和佣金,也凸顯了「恒房通」對恒大業績的巨大推動作用。

  傳統的房產營銷模式僅將線上銷售渠道作為補充展示渠道,從而為線下銷售轉化做鋪墊,轉化率低下。恒大率先利用其成熟的「恒房通」平台實現了在線上搭建能實現導流、看房、認購、簽約的一站式功能閉環。平台整合全國房產資源,客戶在家VR實境看房、購買簽約一氣呵成,一舉終結傳統房企網上賣房「只賺吆喝」的尷尬處境。

  如何引導購房者到線上選購房源,是實現線上銷售至關重要的第一步。早在2014年,恒大就推出了「恒房通」,其六年沉澱積累的龐大用戶量,為全面邁入網上購房時代打下堅實基礎。恒大發動超千萬用戶成為其兼職銷售員,並給予多重激勵。通過人際社交傳播,「恒房通」用戶在最短時間內解決了線上銷售的引流問題,推動線上看房成交成效顯著。

  據其介紹,最近3天,「恒房通」新增用戶300多萬人,累計用戶數超過1000萬人,其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人,其他83%都是各行各業社會兼職銷售,以及房產專業中介人員。截至目前,「恒房通」平台已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。有業內人士預計,「恒房通」未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平台。

  兩重保險強購房者信心

  縱觀市場,「網上賣房」雖然追隨者眾,但有銷售成果者實寡。而探尋佳績背後的原因,恒大網上銷售策略有「兩大利器」:「保價+無理由退房」雙保險,以及史無前例的激勵政策。

  為了徹底打消購房者對線上購房的疑慮,恒大同時給出了最低價購房和無理由退房的「雙保險」,進一步增強其購房信心。

  根據恒大政策,購房者只需在「恒房通」平台線上繳納5000元訂金並簽署《商品房網上認購書》,即可在全國恒大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日,便享有「最低價購房」權益。也就是說,如購買樓盤價格下調,可獲補差價,並可享受「無理由退房」權益保證。對於購房者而言,雙保險讓購房者徹底打消「怕買貴、怕買錯」的後顧之憂。

  此外,恒大還出台了專門針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交,就可以宅在家裏輕鬆賺取豐厚的佣金和獎勵。

  此番雙管齊下,恒大率先全面實施「網上購房」,並且依託強大的品牌號召力和品質保證,在短短3天內即取得明顯的銷售業績,其線上平台「恒房通」已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平台。可以預見,「恒房通」未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平台,成為又一個電商巨頭。

  業內人士認為,在當前特殊形勢下,恒大通過全面推行「網上購房」並推出多重優惠實現營銷奇迹,不僅為寒冬中的樓市注入強心針,也引領房地產行業新變革。

  讓利成恒大搶佔市場的最大法門

  除了便利與可靠,讓利才是恒大搶佔市場的最大法門。據了解,恒大此次「網上購房」輔以重重購房福利,購房者買與不買都能賺取豐厚的佣金和獎勵,保證消費者「穩賺不賠」。

  若客戶自購的訂金直接轉為房款,額外享受房屋總價減2萬元優惠;推薦他人購買,可獲得「恒房通」1%佣金及1萬元獎勵,同時返還訂金;第三方購買,恒大返還訂金的同時給予5000元補償金;如預定的房源5月10日前未被成功銷售的,訂金將於5個工作日內返還;「恒房通」推薦獎勵,每推薦1個新客戶獎勵100元,最高獎勵500元。

  推75折優惠 恒大網銷再添火

  在取得不俗網上銷售業績之後,恒大還要給當前已熾熱的網上銷售再添一把火,恒大宣布將於2月18日開始,啟動全國樓盤75折特大優惠。據了解,這也是恒大歷史上力度最大的一次優惠讓利。

  「恒大的網上銷售無疑是顛覆行業的營銷創舉,短短3天即取得明顯的銷售業績,也充分體現了這一創新舉措卓有成效。」分析人士表示,恒大在新形勢下主動求變,憑藉着高品質產品、強大品牌號召力及顛覆性的營銷模式,實現了「互聯網+房地產」的華麗轉身,也為地產行業營銷轉型提供了一個模範樣本,將有助於推動整個行業的營銷變革,引領行業進入網上銷售的新時代。

[责任编辑:蔚然]
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